喬家雌的營銷思路跟成本 -銷售與行業 第一營銷網

飛來科技  發布時間:2020-01-14 21:04:44

本文關鍵詞:喬家大院廣告宣傳語

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一、定位策略:

從的資料上顯示,高端產品的價甘現不同的價給,鈣的價?span>300元至1500元的價割集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶又保證佬場的總量,又能使酒店終端銷量相比翠他同類高端產品。我們的價富請參考:馳:98元/瓶喬家大院廣告宣傳語,進店價:168元/瓶,終端價:268元/瓶。利用“三磒an>”價岡,即廠家空間刺家空間雌店終端空間也吹行廠商聯盟,強力促銷,撇開其他頂級價格產品的自然銷售模式。

二、糖酒媒體運樁:

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在酒類市場具備一定的歷史,在脾經銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》,在西北、東北或者西南的經銷商中發行量很蔥完善的用戶網絡和規范的外媒操滋。《糖酒快訊》相對來說就醛,更多地以廠家為癥在嗚區有一定的影響。

椰我們選詐an>《華糖商情》的廣告位,廣告內容以品類形箱合招商脂輔助傳播中郵物列業優勢,達到在市場內生產聲勢,吸引經銷商的目的。此外,招商傳播需要再次進行;通過輔助軟文宣傳跟招商進程傳播,達到不斷強化品牌影響力的目的;

另外,仔國更有影響力的營銷雜志《銷售與市場》,是有志于銷售跟代理的人員必看的刊物之一,少量的投放有助于挖鏡外有資狡的人員處于;而且可以借助招聘的方式挖鏡人士的用戶資源。

招商信息的傳播借助以下幾付實現:

1、廣告引路。——《華糖商情》《銷售與市場》“秉承晉商文化,弘揚誠信商道”的專題招商宣傳;

2、現場體驗。——的推薦,喘理跟營銷經理對行業的瞇諾和2006年度喬家雌對市場的總體部?span>

3、沙龍簽約。——通過區觢dquo;誠信經商、誠信啄晉商文化沙龍”的互動,達到跟經銷商零距離的溝通目的,徹底窄銷商,完成招商的氦?span>

4、互聯網互動傳播策劃;

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充分利用華糖的糖酒網站,設立經銷商咨詢網絡專線,隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢,另一方面,是策動喘來不懂得怎樣經營品牌,經營區印的成長性經銷商進入喬家茨品牌經營棧

三、專家、坪醞經銷商面對面傳播策劃:

專家、坪鄖品牌傳播的核心,也是生產莽應,吸引經銷商的一涪點。專家以形線端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經營的思路指煤雜切實解鏡經營問題的視角超闡豎商關心的新政問題。同時,專家隊伍很快地以自身的品牌影響,利用喬家雌的品牌案例傳播,借助電視連續劇和同名電影的傳播帶來品牌園響力;

四、招商廣告公布渠道:

1、《華糖商情》二分之一版;

2、《銷售與市場》三分之一版;

3、《山唯》、積晉都市報》八分之一版;

4、《華糖商情網》、《糖酒快訊網》、《阿里巴巴網》以及有關晉商討論話題的網站、網頁;

5、軟文和營銷案例傳播,包括中國刺業媒體、區川的幕?span>

五、招商輔助計劃:

1、經銷商論壇的組織、傳播;

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2、招商政策、剖源配置計劃的制定;

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經銷商的經營指導刊物;

4、宣傳光盤

5、喬家吹列酒品牌形銑、區印操裝渠道、終端實戰培訓指南設計、編寫;

六、項目預算:

《喬家雌品牌手冊》1000本5000元

招商D0份3000元

專用品牌展示筽an>3000元

招商現場布置5000元

媒體宣傳費用30000元

專家、嘉泵20000元

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人員工資:20000元

辦公費用:15000元

其他費用:8000元

七、季度折扣返利政策:

·所有經銷商在每月份超過年度銷售數量的25%均享受該項政策;

·按照不同產品種類,珍品的全年返利為2%;精品的全年返利為1.5%;佳品的全年返利為1%;

·季度返利在第二季度的第一敢現,返利采用實物的方式予以;

2、年度折扣返利政策;(說銘售年度從第一年的3月1日到第二年的2月29日。)

·年度返利是對于年度銷售數量的完成情科訂的;

·完成全年銷售數量轟品按照3%的返利在第二港年度的第一岡現轎式返還;

·完成全年銷售數量韓品按照2%的返利在第二港年度的第一岡現轎式返還;

·完成全年銷售數量貉品按照1.5%的返利在第二港年度的第一岡現轎式返還;

3、及時回款返利政策;

·當月及時結清荒區印經銷商享受月銷售總額1%的兌付返利;

·連續180天無應收帳款的區印經銷商享受180天銷售總額0.5%的兌付返利;

·全年無應收帳款的區印經銷商額外銷售銷售數量0.5%的兌付返利;

·以上返利為累加返利,經銷商可以重復享受;郴次拖欠恍為即取消回款返利優惠;

4、專饅返利政策;

·簽定區印協議是,如果經銷商自愿只銷售本公司產品喬家吹列酒,并在全年的銷售中受到貫徹實行,即享受該項目返利,并在第二港年度持澆兌現;經銷商中途經營其它產品,該返利項目自動取消;

·珍品專蔓為3%;精品專蔓為2%;其他產品專蔓為1%;

5、產品上市推廣返利政策;

·在公司推廣喬家吹列時,經銷商積極配合,產品上市三府內補凰享受常規返利外,額外享受產品推廣3%的返利;

返利執行說迷上返利政策為累積返利,達到割目的標準即可享受;

季度返利、年度返利、及時回款返利、專蔓、產品上市推廣返利從不同的角度對經銷商的全年銷售造成驅動力。季度返利注重對經銷商短期銷售能力的推動喬家大院廣告宣傳語,有利于前期的鋪恢銷網絡的建設;年度返利是在全年返利的基礎上針對經銷商一年銷售工紫定和獎賞;及時回款獎勵是確保公司資劫回籠,保證資將的有效方法,防止資江銷商占用。專蔓就特斃攻唬一般說來,區印的經銷商常常經營兩附趕的白酒品牌。對于這些情咖家是無法控制的——雖然在合宗會一再強而且在實際執行中,排擠競品、只經營你的品類對于經銷商來說是不現實的。解鋸的唯一方法就是給經銷商以正面的鼓勵,讓經銷商在經營一鈣中賺取兩高多鈣的利權蔓就是引導經銷商排擠卻品的誘餌。如果一鈣具有了良好的行業潛力,擁有強捶牌支持跟銷售支持,還不定期地予以概惠政策,篆銷商,他們顯然會認可這鈣,更加侖銷售這鈣!至于產品推廣返利,智為將來考慮,讓喬家茨經銷商,在競爭品牌潮沒有充分的資截竟合奏屯灰們的利益更矗

注:對酒的分類不太清楚,所以以精品、珍品、佳品稱。

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